CURSOS DE LIDERAZGO

Negociación

RESUMEN

Curso práctico que enseña estrategias de negociación, desde la planificación hasta la creación de valor, con herramientas efectivas para lograr acuerdos sostenibles.

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CURSO DE Negociación

Construir Puentes: Comunicación y Estrategia en la Negociación

Un curso diseñado para desarrollar habilidades clave en el proceso de negociación, ofreciendo herramientas tanto para negociaciones tradicionales como colaborativas.

Los participantes aprenderán a identificar intereses y necesidades, generar soluciones creativas y evaluar alternativas para maximizar el valor en cada acuerdo. A través de enfoques prácticos y tácticas comunicacionales efectivas, el curso fomenta la negociación sostenible y de largo plazo. Además, se trabajará en la planificación estratégica, la definición del MAAN, y se aplicarán casos prácticos y discusiones grupales para afianzar el aprendizaje.

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# LO QUE PODEMOS LOGRAR

Desarrollar habilidades para identificar intereses y necesidades clave en una negociación.

Aplicar el enfoque de creación de valor para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes.

Mejorar la planificación de negociaciones, desde la generación de opciones hasta la evaluación de alternativas.

Dominar la definición de MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).

Implementar estrategias de negociación colaborativa y sostenible.

Aplicar técnicas y tácticas comunicacionales para una negociación efectiva.

Resolver conflictos y obtener compromisos sólidos con un seguimiento adecuado.

Mejorar la capacidad para negociar en situaciones complejas y desafiantes.

# CONTENIDOS BASE

Principios fundamentales de la negociación.

Bases esenciales que rigen cualquier proceso de negociación.

Enfoque tradicional vs enfoque de creación de valor.

Comparación entre estrategias convencionales y métodos colaborativos orientados a soluciones mutuamente beneficiosas.

Planificación de la negociación.

Identificación de intereses y necesidades, generación de opciones creativas, evaluación de alternativas y optimización del valor.

Definición de MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).

Estrategias para saber cuándo y cómo abandonar la mesa de negociación.

Negociación colaborativa y sostenible.

Fomentar acuerdos que generen beneficios a largo plazo para todas las partes involucradas.

Técnicas y tácticas comunicacionales.

Herramientas efectivas para mejorar la comunicación y el entendimiento entre las partes negociadoras.

Casos prácticos y discusiones grupales.

Ejercicios prácticos para aplicar lo aprendido en situaciones reales.

Compromisos y seguimiento.

Estrategias para asegurar que los acuerdos se mantengan y se implementen adecuadamente.

CURSO DE Negociación

Cada persona, equipo y organización enfrenta desafíos únicos.

Este curso es una base sobre la que se construye un programa adaptado a cada contexto, necesidades y objetivos.

Los contenidos, el enfoque y la profundidad se ajustan para garantizar un aprendizaje práctico y relevante, alineado con la realidad de cada caso.

Contenidos flexibles, enfocados en cada desafío.

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Negociación

CURSO DE Negociación

Construir Puentes: Comunicación y Estrategia en la Negociación

No existen fórmulas genéricas, sino caminos de aprendizaje. Desarrollemos juntos un programa personalizado a tus desafíos y objetivos.

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